Ejecutivo/a Comercial Middle Market

    Localización
    Barcelona, Spain
    Categoría
    Tipo de oferta

    Descripción

    Estamos buscando Ejecutivo/a Comercial Middle Market para empresa multinacional; plataforma digital de servicios y pagos con +10,000 empleados en el mundo.

    El/la Ejecutivo/a Comercial Middle Market reportará a la Directora Nacional de Ventas y jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

    🎯Misión

    El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial y la venta de la totalidad de las soluciones en Middle Market (hasta 1.000 empleadxs), lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.

    El/la Ejecutivo/a Comercial Middle Market llevará la zona de Barcelona y alrededores y tendrá una cartera de clientes que se le asignará bastante importante.

    ✍️¿Cuáles serán las funciones a desarrollar?

    • Captación de Clientes nuevos: Negociación y cierre de nuevas oportunidades de negocio. Prospección continua de la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la elaboración y actualización permanente de la lista target.
    • Gestión de la relaciones con los Clientes existentes: activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross-selling en cada uno de ellos.
    • Conocimiento Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
    • Posicionarse como un experto/a del negocio del Cliente y su ecosistema: con el objetivo de poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo. Manteniéndose actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias del sector.
    • Actividad comercial sobre el listado target: en base a los objetivos anuales y registro del 100% de la información en Salesforce.
    • Confección y actualización de tu lista target: Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
    • Mapa de decisión del Cliente: Identificar a las personas clave que forman parte de la decisión de compra del Cliente/Prospecto.
    • Diferenciación: Trabajar para obtener un posicionamiento que ofrezca a la empresa una ventaja competitiva frente al resto de mercado, desarrollando “barreras de entrada” y de “salida”.

    👍¿Qué buscamos?

    • Experiencia de alrededor de 3 años en venta consultiva.
    • Perfil de venta consultiva con buen nivel de interlocución y capaz de trabajar en equipo colaborativo.
    • Formación: Titulación Universitaria (preferencia ADE).
    • Idiomas: Castellano (nativo) e Inglés (nivel medio).
    • Disponer de carnet de conducir.
    • Otros: Muy valorable experiencia en servicios de RRHH y formación.

    🌟¿Qué ofrecemos?

    • Unirte a una empresa sólida y en pleno crecimiento y transformación; con un ambiente y cultura que aporta confianza y autonomía a los empleados
    • Oportunidades de desarrollo profesional
    • Formato de trabajo híbrido
    • Contrato indefinido
    • Horario laboral flexible (de Lunes a Jueves entrada de 8:00h a 10:00h y salida de 17:00h a 19:00h y viernes y verano jornada intensiva 08:00h a 15:00h)
    • Jornada intensiva de viernes, julio y agosto
    • 22 días de vacaciones + 2 días anuales de libre disposición
    • Paquete de compensación competitive (fijo + variable)
    • Ticket restaurant
    • Coche de empresa (también para uso personal) + tarjeta para gastos de carburante + tarjeta para parkímetro + parking en oficinas
    • Remuneración flexible: seguro médico, formación, comidas y cuidado de los hijos
    • Soporte con asistencia médica y psicológica

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